اشتیاق اولیه استارتاپ ها و سراب ها1 min read

این روزها، تبلیغ وب سایت ها و استارتاپ های حوزه نرم افزار در بسیاری از بیلبوردهای شهر تهران دیده می شود.  ذات فعال بودن اکوسیستم رو باید به فال نیک گرفت چراکه شرکت های نوپا در صنعت IT از زودبازده ترین کسب و کارهایی ست که در کوتاه مدت منجر به اشتغال زایی بالایی می شود. در نتیجه حمایت اصولی و با برنامه از این قبیل کسب و کارها به حل بسیاری از مشکلات نهان و آشکار جامعه کمک می کند. اما قضیه به این روی سکه ختم نمی شود. در روی دیگر، 4 افسانه مهلک وجود دارد که ممکن است در بدو تاسیس یا حین رشد گریبانگیر موسسین استارتاپ ها شود که در ادامه به بررسی آن ها خواهم پرداخت.

ایده پردازی رویایی و بی رقیب بودن

جوانان تازه کار فکر می کنند به صرف داشتن ایده ای که تا به حال به ذهن هیچ فرد دیگری نرسیده، می توانند سریعاً به ثروت برسند. غافل از اینکه ایده فقط  20 درصد راه و نیازسنجی، تحلیل بازار و در واقع شیوه اجرای ایده 80 درصد بقیه راه است. در حال حاضر کمتر ایده ای در ایران وجود دارد که قبلاً حداقل یکبار اجرا نشده باشد. توصیه من به این افراد این است که قبل از شروع حتماً جستجو کنند و اگر ایده شان قبلا اجرا شده است به دنبال اجرای متفاوت و خلق نوآوری و یا ایجاد ارزش جدید در استارتاپ خود باشند.

عدم نیازسنجی ایده/عدم شناخت بازار

پس از افسانه خاص بودن ایده، نوبت به تخمین نادرست از بازار می رسد. ممکن است در سه ماه اول 10،000 مشتری جذب کنید اما شاید هم فقط 10 مشتری از شما خرید کنند! اولین و مهمترین هدف شرکت های نوپا و استارتاپ ها پاسخگویی به یک نیاز برآورده نشده و یا کاملاً برآورده نشده است که در بازار وجود دارد.  آیا این نیاز واقعا وجود دارد؟ آیا به این نیاز پاسخ می دهید؟ دو عامل حیاتی می تواند شما را از ابتلا به این تخمین اشتباه نجات دهد. صحبت با مردم عادی در مورد ایده قبل از ارائه محصول و گرفتن فیدبک از مشتری بعد از ارائه MVP یا کمینه محصول. در واقع شما باید تا حدودی مطمئن باشید که ایده شما ارزشی به مشتری ارائه می کند که مشتری بابت این ارزش، حاضرِ به پرداخت پول است.

البته استفاده از ابزارهایی مثل بوم مدل کسب و کار هم تا حدودی به شما کمک می کند ولی تکمیل سنجیده این بوم کار آسانی نیست ولی باعث افزایش درک شما از کار خواهد شد. در این مرحله بیشتر باید بر روی ارزشی که به مشتری قرار است ارائه کنید تمرکز کنید.

عدم اجرای صحیح و اصولی ایده

برای اجرای ایده نیاز به یک تیم خلاق، متخصص و با پشتکار است که در این مسیر طولانی و ناهموار شما رو کمک کند. اگر بتوانید تیمی را دور هم جمع کنید که تک تک اعضایش از خود شما بهتر باشند احتمال موفقیت شما به مراتب بالاتر خواهد رفت. البته باید پذیرفت که موفقیت تیم در  فضای عدم قطعیت سخت هست. همیشه به یاد داشته باشید که یک اجرای بد، یک ایده خوب را تباه خواهد کرد.

عدم نیاز به دانش و آگاهی

بعد از اینکه کار پیش رفت این افسانه که من دانای دهر هستم دردسر ساز می شود. به عنوان یک اصل کلی از بدو تاسیس استارتاپ تا بالاترین سطح رشد همواره مطالعه کنید و یاد بگیرید. نیاز به دانستن در تمام مراحل رشد یک نیاز جدی هست که باید پاسخ داده شود. متناسب با هر سطح رشد، دانشی که نیاز دارید تغییر می کند و پذیرفتن این مهم نیمی از راه است.

این 4 افسانه متداول ترین اشتباهاتی هستند که اکوسیستم فعلی ایران به آن ها دچار است و امیدوارم با رعایت این نکات کارآفرینان و صاحبین شرکت های نوپا بتوانند به موفقیت مورد انتظارشان دست یابند.